Empresas brasileiras que vendem soluções B2B enfrentam dificuldades para transformar oportunidades em rentabilidade, segundo a consultoria MatchMaking Hub, que aponta falhas de qualificação, decisões fragmentadas e execução limitada como principais obstáculos.

Desafios comerciais

Mesmo com aumento de reuniões, propostas e oportunidades em negociação, muitas organizações não registram melhora nos resultados financeiros, relata o texto original, que indica que equipes técnicas dedicam horas a demonstrações e novas ferramentas são contratadas sem que os contratos resultantes gerem lucro esperado.

Metodologia proposta

A MatchMaking Hub defende que a rentabilidade deve orientar o desenvolvimento de negócios desde a identificação da demanda; sua abordagem inclui diagnóstico econômico, curadoria de soluções, qualificação de parceiros e acompanhamento das oportunidades, conforme descrito pela própria empresa.

Benefícios esperados

Ao estabelecer a relação entre o problema do cliente e seu efeito econômico, a metodologia permite avaliar se a solução reduz retrabalho, acelera vendas ou amplia capacidade de atendimento, oferecendo informações que ajudam a decidir quais alternativas avançam no processo comercial.